【優しく解説！】不動産売却をするなら仲介？買取？それぞれのメリット・デメリットを解説

買取よりも高額で売却できる

仲介で取引すると、買取よりも物件をより高値で売却できる可能性が高くなります。

なぜなら、買取をおこなっている不動産買取業者は、できるだけ安く不動産を仕入れて高く再販し、差額を利益として受け取ることを目的としているためです。

一方で仲介の場合、不動産業者は仲介手数料が利益となります。そのため、売却額を下げる必要がなく、市場で求められている適正価格での取引が可能になるのです。

一般的に買取のほうが30%ほど低い価格で売却されることが多くなっています。

対応している不動産会社が多い

仲介のメリットの2つ目は、対応している不動産が多いことです。

買取に対応している不動産会社はそこまで多くなく、限定的です。一方で、仲介は全国のほぼすべての不動産会社が対応しています。そのため、最寄りのエリアで比較的容易に仲介を依頼できる不動産会社を見つけることができるでしょう。

売却期間が短い

買取のメリットの1つ目は、仲介と比較して売却期間が短くて済むという点です。

買取の場合は、自分と不動産会社の直接取引になるので第三者を挟む必要がありません。そのため、売却価格に納得がいけば、すぐにでも不動産会社に物件を買い取ってもらえます。

また、仲介とは違い、1回の契約で関わる人数が少なくて済みます。仲介では以下のように多くの担当者が関わります。

一方で、買取であれば売主と不動産会社1社のみで手続きが完結します。このように関わる人が少ないことも、売却期間が短くて済む理由です。

できるだけ手間をかけずに物件を売却したい人には、都合の良い手法と言えるでしょう。

内覧対応が不要

買取のメリットの2つ目は、購入希望者の内覧対応が不要な点です。

仲介の場合は、広告などを見て連絡してくる購入希望者1人1人の内覧に対応する手間がかかります。しかも内覧しても購入までいたらない場合もあるので、対応時間だけを浪費してしまうリスクもあります。

さらに、他人に物件内部の細かな箇所までチェックされることに心理的抵抗を感じる人も少なくありません。

しかし、買取では不動産会社の担当者に物件を内覧してもらうだけで済むので時間も浪費せず、心理的負担もそこまでかからないでしょう。

仲介手数料が不要

買取のメリットの3つ目は、仲介手数料が発生しないという点です。

買取では、売主と買い手である不動産会社のみの取引になるので、仲介するという行為が発生しません。そのため、もちろん仲介手数料も0円になります。

売却価格は仲介と比較して30%ほど安くなってしまいますが、仲介手数料を考えると利益があまり変わらないケースもあります。

このように数十万円〜数百万円の仲介手数料がかからない点は、買取のメリットです。

設備修復責任や瑕疵担保責任がない

買取のメリットの4つ目は、設備修復責任や瑕疵担保責任がない点です。

例えば、仲介の場合だと、売却した物件に雨漏りがあったり部屋に著しい損傷があったりした際に、売り手は設備を修復する責任や瑕疵担保責任を負わなくてはいけないのが通例です。そのため、契約が完結した後に、追加費用の請求が買い手からおこなわれることもあります。

一方、買取の場合にはその責任がありません。なぜなら宅地建物業法により、瑕疵担保責任を負うケースは買い手が個人であるときに限定されているためです。

買取の場合の買い手はあくまでも不動産会社であり、個人ではないため、宅地建物業法により売り手は設備修復責任や瑕疵担保責任を負う必要がないのです。

どんな物件でも売りやすい

買取のメリットの5つ目は、どんな状態の物件でも売りやすいという点です。

買取の場合は、建物や室内の損傷が著しい物件や築年数が経っていて老朽化が進んでいる物件でも不動産会社が買い取ってくれる可能性があります。その理由は、不動産会社は物件をリノベーションして価値を高めてから再販するという手法が取れるためです。

個人に相手にされにくいような物件も買い取ってもらえる可能性があるのは、買取のメリットと言えるでしょう。

早期の現金化が可能

買取のメリットの6つ目は、仲介と比較して早い段階で現金化ができるという点です。

買取では、売却希望の物件に不動産会社の担当者が内覧に訪れてその価値を査定してくれます。そして、不動産会社から提示された金額を了承した時点で取引が成立するので、流れが非常にシンプルです。

仲介のように広告宣伝をする手間もなく、契約後にすぐに不動産会社から現金を受け取れます。

次の物件の購入に向けて早く現金が必要な場合や、資金繰りが悪化している状況にいる方にとっては嬉しいポイントです。