リーセンシーとは？ | WEB集客ラボ byGMO（GMO TECH）

リーセンシーとは、直近の出来事や経験が人の意思決定や記憶に強く影響を与える現象であり、マーケティングやデータ分析において重要な概念の一つです。特に、最近の体験が購買行動に反映されやすいという心理的特性を活用し、効果的な施策を設計できます。

リーセンシーは、RFM分析（Recency, Frequency, Monetary）における「Recency（最新購入日）」としても活用され、最近購入した顧客は、再購入の可能性が高いとされます。そのため、ECサイトやサブスクリプションサービスでは、最近購入した顧客に対するターゲティング広告やフォローアップメールを活用することで、リピート率を向上させることができます。

また、リーセンシー効果（Recency Effect）という心理学的な概念も関連し、直近で接触した情報が記憶に残りやすいため、広告の配信タイミングやキャンペーン施策の設計にも影響を与えます。そのため、適切なタイミングで情報を届けることが、マーケティング成果の向上につながります。

リーセンシーを意識した施策を取り入れることで、消費者の購買行動を促進し、より効果的なマーケティング戦略を展開できます。