キャッチコピーの作り方｜10のコツと業種別の例文【2026】

公開日: 2023-02-17 ／ 最終更新日: 2026-08-28
監修: GMO TECH株式会社 SEMコンサルティング部門（大澤 健人）

「自社のサービスを一言で伝えるキャッチコピーを作りたいが、何から手をつければいいかわからない」「会社のキャッチコピー（コーポレートスローガン）を考えてほしいと言われたが、センスに自信がない」——商品の販促やサイト改善、会社案内の制作で、こうした壁にぶつかるマーケティング担当者や経営者は少なくありません。

結論から言えば、刺さるキャッチコピーは「センス」ではなく、型（フレームワーク）と手順、そして検証で誰でも作れます。この記事では、キャッチコピーの作り方を5ステップの手順で解説したうえで、売れるコツ10選、PASONAなどすぐ使える型、飲食・美容・小売・BtoBといった業種別の例文、会社のキャッチコピーの作り方、やってはいけないNG例、ChatGPTを使ったAI活用、そしてABテストでの効果測定までを一気通貫でまとめました。GMO TECHがWeb広告・SEO・コンバージョン最適化の現場で実際に使っている考え方も交えながら、初心者が今日から手を動かせる実践ガイドとして解説します。

キャッチコピーとは？キャッチフレーズ・コピーライティング・スローガンとの違い

👉 このパートをまとめると！
キャッチコピーは注意を引く短い言葉。役割の違う類語と区別すると使い分けが明確になります。

キャッチコピー（catch copy）とは、商品・サービス・企業の魅力を短い言葉で表現し、読み手の注意を一瞬で引きつけて興味を持たせるための文章のことです。広告・チラシ・LP（ランディングページ）のファーストビュー・SNS投稿・会社案内など、あらゆる販促物の「つかみ」として使われます。

混同されやすい類語が複数あるため、まず役割の違いを整理します。

実務では「キャッチコピー」と「キャッチフレーズ」はほぼ同義で使われる場面も多いですが、厳密にはキャッチコピーは”今この瞬間に振り向かせる”瞬発力、キャッチフレーズは”繰り返し使って記憶に残す”持続力に重きがあります。

イメージコピーとセールスコピーの違い

キャッチコピーは、目的によって大きく2種類に分けて考えると設計しやすくなります。

• イメージコピー：ブランドの世界観や情緒に訴え、好感や記憶の定着を狙うコピー。大企業のテレビCMなどに多く、直接的な購入喚起はしません。
• セールスコピー：具体的なベネフィットや数字を示し、申し込み・購入・問い合わせといった行動に直結させるコピー。中小企業の集客・販促やWeb広告で主力になります。

集客や売上アップを目的にするなら、まず取り組むべきはセールスコピーです。本記事も、行動を生むセールスコピーを中心に解説していきます。

キャッチコピーが企業の集客・売上にもたらす効果と役割

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認知・差別化・行動喚起の3つを担い、広告やLPのCVRを左右する重要な投資対象です。

広告やWebサイトでは、ユーザーは本文を読むかを最初の数秒で判断します。最初に目に入るキャッチコピーが弱ければ、中身が良くても読まれずに離脱されてしまいます。キャッチコピーが担う役割は、主に次の3つです。

1. ブランドの認知度を高める

短く覚えやすいキャッチコピーは、繰り返し接触するうちにブランドそのものを想起させる「記憶のフック」になります。「お、ねだん以上。」と聞けばニトリを思い浮かべるように、優れたキャッチフレーズは広告費以上の認知効果を生みます。

2. 競合との差別化を生む

同じカテゴリの商品が並ぶ中で、自社だけの強み（独自の提供価値）を一言で示せれば、ユーザーの選択肢の中で抜きん出ることができます。差別化は、価格競争から抜け出すための起点でもあります。

3. 購買・問い合わせなどの行動を促す

ベネフィットを的確に伝えるキャッチコピーは、ユーザーの「自分ごと化」を促し、購入・申し込み・資料請求といった具体的な行動（コンバージョン）につなげます。とくにWeb広告やLPでは、キャッチコピー一つでCVR（コンバージョン率）が変わることも珍しくありません。

GMO TECHのWeb広告運用の現場でも、広告見出しやLPのファーストビューのキャッチコピーを差し替えるだけで、配信を止めずにCTR（クリック率）やCVRが改善するケースは数多くあります。キャッチコピーは「制作物の飾り」ではなく、成果を左右する投資対象として捉えることが重要です。

キャッチコピーの作り方5ステップ

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ターゲット明確化→ベネフィット抽出→言語化→推敲→検証の順で進めれば再現性高く作れます。

キャッチコピーは思いつきで書くものではなく、手順に沿って組み立てれば誰でも一定品質まで到達できます。ここでは、初心者でも再現できる5ステップを解説します。

ステップ1. ターゲット（ペルソナ）を明確にする

最初に「誰に向けた言葉か」を具体的に決めます。年齢・性別・職業だけでなく、その人が抱える悩みや欲求まで描いたペルソナを設定すると、刺さる言葉が選びやすくなります。「30代女性」より「育児で自分の時間が取れず、時短で続けられる美容ケアを探している30代の母親」のように、一人の顔が浮かぶレベルまで具体化するのが理想です。

ステップ2. 提供価値（ベネフィット）を洗い出す

次に、自社の商品・サービスがターゲットに与える価値を書き出します。ここで重要なのが、「特徴（機能）」ではなく「ベネフィット（顧客が得られる良い未来）」に変換することです。

顧客が本当に欲しいのは「ドリル」ではなく「穴」です。機能の先にある”うれしい未来”を言葉にすることが、刺さるコピーの核になります。

ステップ3. キーワードを組み合わせて言語化する

整理したターゲットとベネフィットを結びつけて言葉にします。この段階では完成度を求めず、質より量でとにかく数を出すのがコツです。後述する型やフレームワークに当てはめながら、20〜30案ほど書き出してみましょう。数を出すほど、後の選定で良い表現に出会えます。

ステップ4. 声に出して読み、推敲する

案を声に出して読み、リズムや語感を整えます。読みにくい・引っかかると感じるコピーは、ユーザーの頭にも残りません。長すぎる場合は不要な言葉を削り、できるだけ短く・一読で意味が伝わる形に磨きます。文字数の目安は後述しますが、ファーストビューなら15〜25字程度に収めると視認性が高まります。

ステップ5. 効果を検証して改善する

作ったコピーは実際に使って反応を測ります。Web広告の見出しやLPなら、複数案を出し分けてCTR・CVRを比較するABテストが有効です。キャッチコピーは「作って終わり」ではなく、データを見ながら磨き続けることで初めて成果につながります（詳しい方法は後の章で解説します）。

売れる・刺さるキャッチコピーを作る10のコツ

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ターゲット・ベネフィット・数字・限定性など10の切り口を組み合わせると訴求力が一気に高まります。

5ステップの「言語化」を強化する具体的なコツを10個紹介します。すべて盛り込む必要はなく、ターゲットに合わせて2〜3個を組み合わせるのが実践的です。

コツ1. ターゲットを限定して呼びかける

「すべての人へ」より「敏感肌に悩む方へ」のように、対象を絞って呼びかけるほど、当てはまる人には強く刺さります。「自分のことだ」と感じさせるターゲットの明示が、最初の足を止めさせます。

コツ2. ベネフィットを伝える

前述のとおり、機能ではなく「得られる良い未来」を示します。「高性能カメラ搭載」より「思い出が、息をのむ美しさで残る」のほうが、ユーザーの心は動きます。

コツ3. 具体的な数字を入れる

「多くの企業が導入」より「導入企業3,000社」のほうが説得力があります。数字は信頼性と具体性を一気に高めます。ただし、根拠のない数字は景品表示法に抵触するおそれがあるため、必ず事実に基づいた数値を使います。

コツ4. 限定性・希少性を出す

「先着100名様」「本日23時まで」のように、数量や期間を限定すると、「今行動しないと損をする」という心理が働き、行動を後押しします。これは限定されたものほど価値を感じる「希少性の原理」を活用したテクニックです。

コツ5. 問いかける

「あなたの広告費、無駄になっていませんか？」のように問いかけると、ユーザーは頭の中で答えを探し始め、自分ごととして読み進めます。疑問形は注意を引きつける強力な手法です。

コツ6. 権威性・実績を示す

「楽天ランキング1位」「シェアNo.1」「専門家監修」など、第三者からの評価や実績は信頼を生みます。人は判断に迷ったとき、権威や多数派の選択を頼りにする傾向があるためです。

コツ7. 感情・五感に訴える

「サクサク」「とろける」「ひんやり」といったオノマトペや、喜び・安心・不安などの感情に訴える言葉は、商品の体験を具体的に想像させます。理屈より感情が人を動かす場面は少なくありません。

コツ8. ギャップ・意外性で驚かせる

常識を裏切る表現は、思わず二度見させる力があります。たとえば食品で「ぶっちゃけ肉より高い」のように、あえて弱みに見える事実を逆手に取ると、強い印象とともに信頼を生むこともあります。

コツ9. ブランドイメージと一致させる

奇をてらいすぎて、企業や商品の世界観とずれたコピーは逆効果です。高級ブランドが安売りを連想させる言葉を使えば、ブランド価値を損ねます。コピーは常にブランドの一貫性の中で考えることが大切です。

コツ10. とにかくシンプルにする

ここまでのコツを意識すると、つい情報を詰め込みたくなりますが、伝えたいことは1つに絞り、できる限り短くするのが鉄則です。一読で意味がわかり、声に出して気持ちいいリズムのコピーが、最も記憶に残ります。

すぐ使えるキャッチコピーの型・フレームワーク

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PASONA・QUEST・4U・3つのNOTなどの型に当てはめれば、ゼロから悩まず量産できます。

「何から書けばいいかわからない」を解消するのが、先人が体系化した型（フレームワーク）です。型に自社の情報を当てはめるだけで、一定品質のコピーを量産できます。代表的な4つを紹介します。

PASONAの法則（行動を促す構成の型）

マーケターの神田昌典氏が提唱した、人を行動に導くメッセージ構成の型です。新しいPASONAの法則は次の6要素で構成されます。

• P（Problem：問題）：ターゲットの悩みを提示する
• A（Affinity：親近感）：悩みに寄り添い共感する
• S（Solution：解決策）：解決できる方法を示す
• O（Offer：提案）：具体的な商品・価格・特典を提示する
• N（Narrowing down：絞り込み）：限定・緊急性で対象を絞る
• A（Action：行動）：行動を呼びかける

LPやセールスレターの全体構成にも、キャッチコピー単体の発想にも使える万能な型です。

QUESTフォーミュラ（読ませて納得させる型）

読み手を引き込み、購買へ導く文章の型で、次の5段階で構成します。

• Q（Qualify：絞り込む）：「〇〇でお悩みの方へ」と対象を特定する
• U（Understand：理解・共感）：悩みを深く理解していると示す
• E（Educate：教育）：解決策と根拠を伝える
• S（Stimulate：刺激）：得られる未来を見せて欲求を高める
• T（Transition：行動）：申し込みなどの行動へ移す

4U（強い見出しの4条件）

優れた見出しが満たすべき4つの条件です。キャッチコピーの「強さ」をチェックする基準として使えます。

• Useful（有益性）：読み手にとって役立つか
• Urgent（緊急性）：今すぐ読む理由があるか
• Ultra-specific（具体性）：内容が具体的か
• Unique（独自性）：ほかにはない切り口か

3つのNOT（コピーが読まれない壁）

人は広告コピーを「読まない・信じない・行動しない」という3つの心理的な壁を持っているという考え方です。

• Not Read（読まない）：まず目を引く工夫で読ませる
• Not Believe（信じない）：実績・数字・第三者評価で信頼させる
• Not Act（行動しない）：限定性や保証で背中を押す

この3つの壁を一つずつ越えられているかを確認すると、コピーの弱点が見えてきます。

ベネフィット変換（特徴を価値に翻訳する型）

最も基礎的かつ重要な型が、ステップ2でも触れた「特徴→ベネフィット」への変換です。「この機能があると、ターゲットはどんな良い未来を得られるか？」を問い続けるだけで、売り込みくさいコピーが”自分ごと”のコピーに変わります。

【業種別】キャッチコピー例文集

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飲食・美容・小売EC・BtoB・サービス業の型つき例文を、自社の数字に置き換えて使えます。

ここからは、型を業種別に当てはめた例文を紹介します。そのまま使うのではなく、自社のターゲット・数字・強みに置き換えて活用してください。

飲食店

• 「行列の理由は、〆まで飲める出汁にあり。」（ベネフィット＋好奇心）
• 「ランチ限定20食。今日のごほうび定食。」（限定性＋ターゲット）
• 「子ども連れでも、ゆっくり。全室個室の和食店。」（ターゲット限定）

美容サロン・クリニック

• 「初めてのまつエク、自然な仕上がりに自信あり。」（ターゲット＋安心）
• 「予約の取れない人気店が、平日朝なら今すぐ。」（限定性＋利便性）
• 「3か月後の自分に、いちばん近づくエステ。」（ベネフィット）

小売・EC

• 「レビュー4.8、リピート率68%のオーガニック化粧水。」（権威性＋数字）
• 「送料無料、今日頼めば明日届く。」（利便性・即時性）
• 「売り切れ続出。再入荷は数量限定です。」（希少性）

※レビュー点数やリピート率は、実際の自社データに置き換えて使用してください。

BtoB企業

• 「広告費を1円も無駄にしない、運用代行。」（ベネフィット＋ターゲットの痛み）
• 「導入3,000社。バックオフィスの残業をゼロへ。」（実績＋ベネフィット）
• 「情シス1人でも、社内のセキュリティは守れる。」（ターゲット限定＋安心）

サービス業（士業・教育・修理など）

• 「相続の不安、初回相談は無料です。」（不安解消＋オファー）
• 「3か月で英語が口から出る、社会人専門スクール。」（ベネフィット＋ターゲット）
• 「水まわりのトラブル、最短30分でお伺い。」（即時性＋具体的数字）

【目的別】キャッチコピー例文集

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新規集客・リピーター・イベント・セールの4目的で訴求軸を変えると反応率が上がります。

同じ商品でも、達成したい目的によって響く言葉は変わります。目的別の例文と訴求のポイントを整理します。

新規集客（はじめての人に届ける）

不安の解消と「試しやすさ」が鍵です。

• 「初回限定500円。まずは体験から。」
• 「店舗数No.1だから、あなたの街にもきっとある。」

リピーター獲得（再来訪・再購入を促す）

特別感と継続のメリットを訴求します。

• 「会員様だけの先行販売、はじまります。」
• 「2回目のご来店に、感謝の特典をご用意しました。」

イベント集客（来場・参加を促す）

日時・場所の明確さと参加メリットを示します。

• 「7月20日限定。1日だけのファクトリーセール。」
• 「無料セミナー：明日から使えるSNS集客の型、全公開。」

セール・キャンペーン（購買の最後のひと押し）

期間・割引率・緊急性を前面に出します。

• 「年に一度の決算セール。最大70%OFFは本日23時まで。」
• 「先着100名様に限り、送料も手数料も0円。」

会社のキャッチコピー（コーポレートスローガン・タグライン）の作り方と有名企業事例

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会社のキャッチコピーは売り込みより理念の表明。普遍的な価値を短く・長く使える言葉にします。

「会社のキャッチコピー」を考える場合、集客・販促コピーとは設計の考え方が異なります。商品のセールスコピーが「今すぐの行動」を狙うのに対し、コーポレートスローガン（タグライン）は企業の理念・存在意義・姿勢を、長く使える普遍的な言葉で表現するものです。

会社のキャッチコピーを作る4つのポイント

• 企業理念・ミッションを言語化する：自社が「なぜ存在し、社会に何を提供するのか」を掘り下げます。
• 顧客・社会への約束に翻訳する：理念を、顧客や社会が受け取る価値の形に置き換えます。
• 長く使える普遍的な言葉を選ぶ：流行語や一時的な事業内容に依存せず、10年使っても古びない言葉を選びます。
• 短く覚えやすくする：社員全員が暗唱でき、外部にも一瞬で伝わる長さに磨きます。

有名企業のコーポレートスローガン事例

実在する代表的なスローガンと、その特徴を見てみましょう（いずれも各社の公式表記）。

これらに共通するのは、事業の本質や理念を、短く・覚えやすく・長く使える言葉に凝縮している点です。会社のキャッチコピーを作る際は、目先の売り文句ではなく「自社が世の中に提供し続けたい価値」を起点にすると、ぶれない一言にたどり着けます。

やってはいけないNG例・初心者が陥る3つの罠と改善ビフォーアフター

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詰め込みすぎ・ターゲット不明確・自己満足の3つを避け、ビフォーアフターで直す視点を持ちましょう。

良いコピーを学ぶと同時に、典型的な失敗パターンを知っておくと、自分の案を客観的に見直せます。初心者が陥りやすい3つの罠を、改善例とともに紹介します。

罠1. 言いたいことを詰め込みすぎる（特徴の羅列）

伝えたい強みが多いほど、つい全部を一行に詰め込みがちです。しかし情報過多のコピーは、結局どれも印象に残りません。

• ビフォー：「国産無添加・送料無料・即日発送・30日間返金保証のオーガニック青汁」
• アフター：「子どもにも飲ませたい。国産無添加の青汁。」

→ 伝えたいことを1つに絞り、残りの強みは本文や箇条書きに回します。

罠2. ターゲットが不明確で誰にも刺さらない

「みんなに良いもの」を狙うほど、誰の心にも引っかからなくなります。

• ビフォー：「美容にこだわるすべての方へ。高品質な化粧水。」
• アフター：「40代からの乾燥肌に。一晩で変わる、うるおい化粧水。」

→ 対象と悩みを絞り込むことで、当てはまる人に強く刺さります。

罠3. かっこいいだけで意味が伝わらない（自己満足）

言葉遊びや雰囲気を優先しすぎて、何の商品か伝わらないコピーも失敗の典型です。

• ビフォー：「未来を、デザインする。」（何の会社かわからない）
• アフター：「中小企業のDXを、伴走支援。」

→ ブランドコピーでない限り、何の価値を提供するのかが一読で伝わることを最優先にします。

AIツール（ChatGPT等）でキャッチコピーを量産・推敲する手順

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AIで大量の案を出し、人がベネフィット視点で取捨選択・推敲するのが2026年の実務フローです。

ChatGPTなどの生成AIを使えば、キャッチコピーの案出しを一気に効率化できます。ただし、AIの出力をそのまま使うのではなく、AIに数を出させ、人が選定・推敲するという役割分担が成果を分けます。

ステップ1. 前提情報をプロンプトに与える

AIに丸投げせず、ターゲット・ベネフィット・トーンを具体的に指定します。プロンプト例は次のとおりです。

あなたはプロのコピーライターです。以下の商品のキャッチコピーを20案作ってください。

# 商品：オンライン英会話スクール
# ターゲット：英語を学び直したい30代の社会人（過去に挫折経験あり）
# 提供価値（ベネフィット）：1日10分、3か月で簡単な日常会話ができるようになる
# トーン：背中をそっと押す、親しみやすい
# 条件：1案25文字以内。数字・限定性・問いかけのいずれかを使った案も混ぜる

ステップ2. 切り口を変えて追加生成する

最初の20案から方向性を絞ったら、「権威性を強調した案を10個」「不安に共感する切り口で10個」のように、切り口を指定して追加生成します。前章で紹介した型（PASONA・4Uなど）を指定すると、精度がさらに上がります。

ステップ3. 人がベネフィット視点で選定・推敲する

ここが最重要工程です。AIの案を「ターゲットのベネフィットが伝わるか」「ブランドイメージに合うか」「事実と一致しているか」の観点で選び、表現を整えます。AIは平均的で無難な表現に寄りがちなため、最後のひと工夫は人が担います。

AIコピー利用時の注意点

• 丸写しは避ける：AIの出力は一般的な表現になりやすく、他社と似たコピーになる可能性があります。必ず自社らしく推敲します。
• 誇大表現に注意する：「必ず痩せる」「100%治る」など、根拠のない断定や効果の保証は、景品表示法や薬機法（医薬品医療機器等法）に抵触するおそれがあります。とくに化粧品・健康食品・医療・金融分野では、表現できる範囲が法律で定められているため、AIが生成した表現も必ず人がチェックします。
• 事実確認を徹底する：数字・実績・受賞歴などをAIが補完してくることがありますが、事実と異なる内容をそのまま使うのは厳禁です。

作ったキャッチコピーを効果測定・ABテストで磨く方法

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広告見出しやLPで複数案を比較し、CTR・CVRのデータで勝ち案に絞り込むと成果が積み上がります。

優れたキャッチコピーは一発で完成せず、データで検証しながら磨くものです。とくにWeb上では反応を数値で測れるため、改善のループを回しやすい利点があります。

どこで検証するか

作ったキャッチコピーは、次のような「数値が取れる場所」に実装して検証します。

• Web広告の見出し：リスティング広告・ディスプレイ広告の見出しに複数案を設定し、CTR（クリック率）を比較します。
• LP（ランディングページ）のファーストビュー：最上部のメインコピーを出し分け、CVR（コンバージョン率）を比較します。
• タイトルタグ・メタディスクリプション：検索結果での見え方として、Google Search Consoleでクリック率を観測します。

ABテストの基本的な進め方

• 1要素だけ変える：キャッチコピー以外の条件（デザイン・配信先など）はそろえ、コピーだけを2案出し分けます。複数箇所を同時に変えると、何が効いたか判断できません。
• 十分なデータ量を確保する：表示回数・クリック数が少ないうちは、差が偶然か実力か判断できません。一定のデータがたまるまで検証を続けます。
• 指標で勝ち負けを判断する：認知が目的ならCTR、獲得が目的ならCVRと、目的に合った指標で評価します。
• 勝ち案を残し、次の挑戦案を立てる：勝ったコピーを基準（チャンピオン）にして、さらに上を狙う新案をぶつけ続けます。

GMO TECHのコンサルティングでも、広告見出しやLPのキャッチコピーは「正解を当てにいく」のではなく「テストで見つけにいく」ものとして運用しています。最初の一案が振るわなくても、検証のループを回せば、コピーの精度は着実に上がっていきます。

まとめ｜キャッチコピーはセンスではなく型と検証で作れる

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手順・型・例文・検証をそろえれば、初心者でも売れるキャッチコピーは再現性高く作れます。

キャッチコピーは、一部の才能ある人だけが書けるものではありません。本記事で解説したとおり、手順（5ステップ）→ コツ（10選）→ 型（PASONA等）→ 例文（業種・目的別）→ 検証（ABテスト）という流れに沿えば、初心者でも一定品質のコピーを再現性高く作れます。要点を振り返ります。

• キャッチコピーは「注意を引く」役割。会社のスローガンとは設計思想が異なる
• 作り方はターゲット明確化→ベネフィット抽出→言語化→推敲→検証の5ステップ
• 「特徴」ではなく「ベネフィット（得られる未来）」に翻訳することが核心
• PASONA・QUEST・4U・3つのNOTなどの型に当てはめれば、ゼロから悩まずに量産できる
• AIは案出しに活用しつつ、選定・推敲・法的チェックは人が担う
• 完成させて終わりではなく、広告やLPでABテストし、CTR・CVRで磨き続ける

まずは自社の一番伝えたい商品について、ターゲットとベネフィットを書き出し、型に当てはめて20案ほど出してみてください。そして、そのコピーを広告見出しやLPに実装し、数値で検証するところまで進めれば、キャッチコピーは確実に「成果を生む資産」になります。

作ったキャッチコピーをWeb広告やLPで成果につなげたい方は、ターゲット設計のペルソナとは？ビジネスにおける意味や作り方、マーケティングへの活用方法や、受け皿となるランディングページ（LP）とは？作り方から費用、SEO対策まで徹底解説【完全ガイド】もあわせてご覧ください。

よくある質問（FAQ）

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文字数・無料ツール・会社のキャッチコピーの決め方など、よくある疑問に簡潔に回答します。

Q. キャッチコピーは何文字くらいが理想ですか？
A. 用途によりますが、広告やLPのファーストビューで使うキャッチコピーは、一読で意味が伝わる15〜25字程度が目安です。短いほど視認性と記憶への残りやすさが高まります。説明を補いたい場合は、メインコピーを短く保ち、サブコピー（補足の一文）で詳細を伝える二段構成にすると効果的です。

Q. 無料で使えるキャッチコピー作成ツールはありますか？
A. ChatGPTやGoogleのGeminiなどの生成AIは、無料の範囲でもキャッチコピーの案出しに活用できます。ターゲット・ベネフィット・トーンを具体的に指定して複数案を出させ、人がベネフィット視点で選定・推敲するのがコツです。出力をそのまま使うのではなく、誇大表現や事実誤認がないか必ず確認してください。

Q. 会社のキャッチコピー（コーポレートスローガン）はどう決めればいいですか？
A. 商品の販促コピーとは異なり、企業理念や存在意義を起点に考えます。「自社がなぜ存在し、社会に何を提供し続けたいか」を言語化し、それを顧客・社会への約束に翻訳したうえで、10年使っても古びない普遍的で短い言葉に磨きます。流行語や一時的な事業内容に依存しないことが、長く愛されるスローガンの条件です。

Q. キャッチコピーが思いつかないときはどうすればいいですか？
A. ゼロから考えようとせず、型（フレームワーク）に当てはめるのが近道です。PASONAや4Uなどの型に自社のターゲットとベネフィットを当てはめれば、機械的に複数案を作れます。あわせて、優れた他社コピーを集めた「スワイプファイル」を作っておくと、発想の引き出しが増えます。それでも詰まる場合は、AIに案を大量に出させ、その中から磨く方法も有効です。