滑り台効果とは？心理学を用いたコピーライティングの手法を紹介

滑り台効果の例

滑り台効果を発揮させるための代表的な例は、ユーザーに対して「謎」を投げかけることです。

以下のような文章は、ユーザーの心をつかむためによく使用されます。

【例文】
「このところ、朝目が覚めても疲れが取れていない……なんてことはありませんか。」
「若いころと比べてお腹が出てきたと、お悩みではありませんか。」

「その悩みを解消できる答えは、この記事の中にあります。」

疑問を投げかけると、「自分には関係のない話だ」と感じたユーザーは、その場で離脱してしまう恐れもあるでしょう。

一方で、特定のユーザーには非常に刺さる、訴求力の高い文章であるともいえます。

「自分のことだ」と直感したユーザーは、そのまま続きを読まずにはいられないでしょう。

文章を最後まで読んでもらえる

期待できる効果としてまず挙げられるのが、文章を最後まで読んでもらえることです。

ユーザーの好奇心を刺激し続けることで、次の文章を積極的に読ませていきます。

滑り台効果を活用すると、文章をスムーズに接続することが可能です。

繋がりがわかりやすい文章は、まるでなめらかなスロープのように、読者の関心を次のセンテンスまで運んでくれます。

そのため、「滑り台効果」と言われているのです。

ストレスを感じずに文章を読めることは、書き手にとってだけでなくユーザーにとっても大きなメリットです。

積極的に文章を読んでもらえれば精読率が上がり、文章に込めた狙い・効果をしっかりとユーザーに表すことができます。

成約率が上がる

成約率が上がることも、大きなメリットの１つです。

文章の冒頭から最後まで滑り落ちていくようにスムーズに読んでもらえることから、自然な流れで購入・問い合わせなどのアクションへ導けます。

必要以上の売り込みをすることなくユーザーに狙ったアクションを起こしてもらえるため、ユーザーからネガティブなイメージを持たれることもありません。

コピーライティングを営業の一環だと考えれば、成約率の向上は欠かせないメリットだと考えられるでしょう。

話の道筋をわかりやすくする

流れるように読み進めてもらうためには、話の道筋が明確になっていることが求められます。文章同士の論理関係がシンプルで明確になっていれば、スムーズに読み進めることが可能です。

また、つなぎ言葉を効果的に使うことも、わかりやすい文書の流れを作るコツになります。

【つなぎ言葉の例】
「実は、問題はそれだけではないのです」
「この悩みを解消するポイントは、実はシンプルです」
「ただし、注意すべきことはこれだけではありません」
「以下のことに当てはまったら、あなたも無関係ではないかもしれません」

上記のようにユーザーの好奇心をくすぐる一言を効果的にいれることで、「次を読みたい」と思わせることが重要です。

ユーザーに問いかける

ユーザーに対して問いかけることも、重要なポイントとして挙げられます。

下記のように、ユーザーが共感しやすい質問を投げかけることが重要です。

【例】
「あなたも、毎日を充実した気持ちで過ごしたいとは思いませんか？」
「このままではダメだと、実は気づいているのではありませんか？」

共感しやすい質問を考えるためには、ユーザーの悩みについて理解をしていなければなりません。

また、訴求力が高いとされている「PASONAの法則」においても、ユーザーの悩みに共感する一言は効果的だとされています。

そのため、ユーザーの心理を考えるためのペルソナ設定やキーワード調査などは、やはり重要なポイントだといえるでしょう。

3.疑問に答える

ユーザーが抱くと思われる疑問を想定し、先回りして応えることで、納得感や共感を得てもらえます。

【例】
「ここまで読んでいると、実は○○ではないかと考える方もいるでしょう」
「確かにその側面はあります。しかし、○○は××なのです」

上記のようにユーザーが抱く疑問に対して、マイナス面も認めつつフォローを入れることで、ユーザーからの信頼を得やすくなります。

「湧き出てくる疑問に過不足なく答えを出してもらえている」と感じさせることで、感情移入してもらうこともできるでしょう。

気持ちを込めて文章を読みだしたら、最後まで読んでもらえる可能性がぐっと高まります。