商品説明文の書き方を例文つきで紹介！わかりやすい文章を書くコツも解説

1.ターゲットを明確にする

まず大切なのが、ターゲットを明確にすることです。誰に向けて説明を行うかによって、文章の方向性が大きく変化するためです。

「幅広い方に商品を買って欲しい」と、あえてターゲットを絞らないで文章を書く方もいるかもしれません。しかし、その場合どのような人に向けて書いたのかわからない内容となり、結局誰にも刺さらなくなる可能性があります。

おすすめの方法が、「ペルソナ」を設定することです。ペルソナとは、ターゲットを明確にした「理想の顧客像」のことを指します。

ペルソナ設定時には、個人を特定できるほど詳細に、以下のような項目を決めていくことが重要です。

【ペルソナの設定項目例】

• 年齢
• 性別
• 職業
• 年収
• 学歴
• 家族構成
• 婚姻歴
• 趣味
• 性格
• ライフスタイル
• 買い物の傾向　など

上記のように、実在の人物がいると思えるほど詳細に設定することで、特定の人に強い訴求力を持つ説明文を書けるようになります。

2.商品の特徴を分析する

次に、商品の特徴を分析します。商品の基本情報と競合にはない魅力を、できるだけ書き出していきます。

さまざまな方法がありますが、なかでも6W2Hを意識して書き出していく方法がおすすめです。具体的には、以下のように表にして記載していくとわかりやすくなります。

3.分析した特徴を文章にまとめる

最後に、分析した特徴を文章にまとめていきます。先ほど書き出した6W2Hを盛り込み、文章を作成することが基本です。

また、文章を書く際には以下のポイントも意識することで、訴求力のある文章にできます。

“購入者目線”で書く

まず大切なことは、購入者目線で書くことです。販売者目線でただ仕様や概要を伝えるだけでは、ユーザーの共感は見込めません。

ただの説明書のような文章になってしまい、しっかりと呼んでもらえない可能性が高まります。ユーザーがどのような情報を求めているのか、どのようなことに悩んでいるのかを考え、購入者目線で説明文を書くようにしましょう。

読者が読みやすい文章構成で書く

読者が読みやすい文章構成で書くのも、非常に大切なポイントです。一目見た際に読みやすいと感じないようであれば、ユーザーが読もうともしてくれない可能性があります。

文章構成は、ある程度事前に型を決めておき、そこに当てはめて書くことも重要です。

【説明文章の基本構成】

• キャッチコピー：ユーザーの興味を引き付けるフレーズ、ポイントを書くパート
• ボディコピー：これまで紹介した商品の情報・魅力などを書くパート
• クロージングコピー：締めくくりつつ購入を後押しするパート

また、文章の1つ1つがあまり長くなり過ぎないようにすることや、余白を意識することで、読み手の負担を減らすことも大切です。

写真では伝えられない情報を積極的に盛り込む

写真では伝えられない情報は、説明文へ積極的に盛り込みます。商品説明においては、商品の写真を一緒に載せることが大半です。文章よりも写真のほうが、情報を早く・正確に伝えられます。

そのため、写真を見るだけで把握できる内容はなるべく書かないようにし、それ以外の以下のようなものを説明文に盛り込むようにしましょう。

【写真では伝えられない情報の例】

• 制作者の思い・ストーリー
• 視覚的には伝わらない特徴
• 生産地
• 使用感

写真と文章で役割を分担させ、訴求力のある商品説明文を作ることをおすすめします。