プロモーション広告とは？プロモーションと広告の違いや費用を解説

プロモーション広告とは？

「プロモーション広告」とは、正式なマーケティング用語ではなく造語です。

プロモーション広告と呼ばれるものには、例えば「旧Yahoo!プロモーション広告（現Yahoo!広告）」や「Twitterのプロモ広告」などが挙げられます。Yahoo!のサービスや提携するメディア、ツイッター上に広告を出稿することでサービスや商品について認知を拡大し、ユーザーの購買意欲を高める効果があります。

プロモーション広告の内容は、テキストを使ったものから画像、動画などさまざまなタイプを選択できます。そのため、メッセージ性が高いものから、強いインパクトを残すことに特化したものまで自社のサービスや商品に合った広告の掲載が可能です。

このページでは、主にYahoo!広告とツイッター広告、それぞれのプロモーション広告について解説します。

「広告」は「プロモーション」の一部？それぞれの違いをわかりやすく紹介

「プロモーション」と「広告」の違いについて、すぐにわかるという方は少ないのではないでしょうか。どちらも商品を宣伝するために使うということに変わりはないものの、全くの別物です。

では、どのように違うのか、特徴を見ていきましょう。

まず「プロモーション」とは、マーケティング手法の４P（product／何を・price／いくらで・promotion／どうやって・place／どこで）のひとつです。マーケティングにおける「プロモーション」は、「販売」ではなく「認知度・イメージの向上」を目的としています。

広義での「プロモーション」は、先に紹介した4Pとも関わりの深い「Advertising（広告）」「Sales Promotion（販促）」「Public Relations（パブリックリレーションズ）」「Personal Selling（人的販売）」を表し、消費者とのコミュニケーション方法を意味します。
（狭義の「プロモーション」は、販売促進やセールスプロモーションの意味で使われます）

つまり、「広告」は「プロモーション（ユーザーに商品やサービスについて知ってもらい購入してもらうための活動）」のためのひとつの手法なのです。

Yahoo!広告（旧Yahoo!プロモーション広告）の費用と特徴

「Yahoo!広告」は、「Yahoo!プロモーション広告」の名前が変わったものです。Yahoo!広告には、Yahoo!検索広告、Yahoo!ディスプレイ広告（運用型）、Yahoo!ディスプレイ広告（予約型）の3種類があります。これらは、ユーザーが広告をクリックして料金が発生するものや、広告枠を予約して出稿するものになります。

Twitterのプロモ広告にかかる費用と特徴

Twitterのプロモ広告には、上記6つの課金方法があります。Twitter広告全体の特徴は、「リツイート先のアクションは課金対象」ということです。費用が発生するのは、あくまでも最初に広告を見たユーザーがクリックをした段階です。

その他の特徴については、以下で詳しく見ていきましょう。

• クリック課金
  例えば、自社ページの広告に記載したリンクが1回クリックされると、その都度課金されていきます。「まずは低額な予算から始めたい」「ユーザーがどれくらい興味を持っているのかを知りたい」という場合にピッタリでしょう。
• インプレッション課金
  自分の会社の商品がどれくらい知られているかは、広告を出すにあたってとても重要です。キャンペーンの目的を「ブランドの認知向上」にした場合、このインプレッション課金が適用されます。課金方法は1回あたりで計算されるのではなく、1000回単位で表示されます。既存の商品だけではなく、新商品の告知などのプロモーションとしても利用できます。
• フォロー課金
  商品を売る前に自社のファンが欲しいという企業におすすめなのが、「フォロー課金」です。フォロワー獲得以外では料金が発生しません。該当の広告経由でフォロワーが増えた場合にだけ、費用が発生します。
  まずはファンを増やしてから商品を売るのか、それとも大々的に商品を多くの人にアプローチするのが先なのか、この見極めはとても大切です。
• エンゲージメント課金
  リツイートや返信など、利用者反応のアクションが課金対象となります。Twitterで広告を出すにあたり、どれくらいTwitterが活用できるのか、１つの指標を可視化したい場合におすすめです。
• アプリインストール/クリック課金
  ユーザーが実際に自社の商品を購入しようと行動したかどうか知りたい企業におすすめなのが、「アプリインストール/クリック課金」です。これにより、新規でのユーザーがどれくらい購入してくれたか、既存の顧客がどれくらい来たかを可視化できるため、今後の対策を立てやすくなります。
• 再生数課金
  キャンペーンの目的が「プロモビデオの再生」の場合に活用できるのが、こちらです。動画はユーザーのタイムラインに表示されると、特にクリックなどのアクションの必要なく、自動的に再生されます。ユーザーのタイムラインに表示された後、動画の50％以上が表示された状態で2秒視聴される、もしくはミュート解除のクリック操作のいずれかが行われたときに課金される仕組みです。
  より精度の高い動画を作れば、それだけ多くの人の興味を引き、購買意欲の向上にも繋がります。

プロモーション広告をどこで運用していくべきか？

可能であれば、Yahoo!広告もTwitter広告もどちらも利用すれば、より多くユーザーを呼び込めることは間違いありません。しかし、予算やリソースの問題もあり、両方を運用していくのは難しいかもしれません。

そこで、Yahoo!広告とTwitter広告の特徴を改めて比較し、自社商品やサービスの対象となるターゲットがどちらに多いのか参考にしてみて下さい。

まとめ

スマホが当たり前となっている現代において、Web広告の活用はユーザーの購買意欲をかき立てるのにとても重要なものです。自社の商品がどういうもので、購入することによってどのようなメリットがあるのか、広告を通して知ってもらうチャンスになります。

しかし、ひと口に広告と言っても媒体がたくさんあるので、どれが自社に合っているのか判断が難しいかもしれません。それぞれの広告の特性を理解し、どれが自社サービスの魅力を最大限伝えることができるのか考えてみましょう。