セールスコピーとは？キャッチコピーとの違いやPASONAの法則の基本・例文を紹介

P（Problem）の例文

まず、ユーザーの潜在的な悩みについて触れ、悩んでいることを言葉にして顕在化させます。ユーザー自身に自分が問題を抱えていることを気づかせるのです。

A（Agitation）の例文

ユーザーの中で問題が顕在化したら、次はさらに問題の深刻さを指摘し煽り立てます。ただ煽るだけでなく、気持ちに寄り添う言葉も加えるとユーザーの心をつかみやすいでしょう。

SO（Solution）の例文

ユーザーが自覚している問題の解決策として、自社商品・サービスを提案します。

ここで重要なのは、自社製品の特長を語るのではなく、ユーザーの悩みを解消させられる効果を具体的に伝えることです。

また、「多くの方が利用していること」という言葉は、「みんなが使っているのなら自分も欲しい」という心理にさせる「バンドワゴン効果」を活用しています。

商品やサービスによって使用できるテクニックは異なりますが、効果的にユーザーに訴求できる言葉を入れられると成功率が高まるでしょう。

N（Narrow down）の例文

ここでは、期間やターゲットを限定することで、商品・サービスの限定感や購入の緊急性を訴えます。「今買わなくては」とユーザーに思わせる心理テクニックであり、アクションをスムーズに促すことが可能です。

A（Action）の例文

最後に、アクションを呼びかけます。この文の次に購買（申し込み）ページのリンクを貼ることで、効率的に購買へとユーザーを促せるでしょう。