不動産業界におけるSEO対策とは？　戦略・戦術・施策を徹底網羅

この記事では、不動産業界でSEO（検索エンジン最適化）対策を既に行っている、またはこれから行う方に向けて、不動産業界に良く見られるデータベース型サイトの特徴やキーワード戦略、戦術、施策例をご紹介します。当社ではデータベース型サイトに強いSEOコンサルタントが在籍しており、この記事においても当社が保有するデータベース型サイトの知識・経験と不動産業界に置ける知識・経験を元に執筆・監修を行っています。賃貸・売買・投資を問わず、不動産業界特有の市場の特徴やターゲットを見定め、有用な情報を提供していくために弊社の知識・経験を是非参考にしてください。

不動産会社がSEOに取り組む必要性

不動産業界において避けては通れないのが、ポータルサイトの存在です。ポータルサイトは集客に非常に大きな影響を与えるため、物件掲載を行う企業が多いですが、事業として1つの集客チャネルのみに頼るわけにはいかないため、そのほかの集客チャネルを検討する必要があります。不動産業界はSEOとの相性が良いため、メリット3点を踏まえてご説明いたします。

ポータルサイトへの掲載などの広告以外のチャネルからの集客のため

WEB上での不動産業界の特徴として、SUUMO、HOME’S、アットホームなどの大規模な不動産ポータルサイトが存在する点が挙げられます。これらのポータルサイトへの物件掲載は、単に集客を増やすためだけの手段に留まりません。サイトを利用することで、不動産業者は市場での露出と認知度を高める機会を得ることができます。そのため、単に集客のみが目的ではなく、ブランディングや信頼性の向上にも寄与します。
ただし、ポータルサイトへの物件掲載は、常に掲載費用などの広告費用がかかります。また、仕様や運営方針の変更によって、集客数に増減が生じる可能性があります。そのため、自社で集客をコントロールできるSEOにも取り組む必要性があります。

SEOのメリット

SEO対策のメリットは主に以下の2点です。

資産性

SEO対策を施したコンテンツは、長期間にわたって価値を保ち、資産としての役割を果たします。適切なキーワードで上位表示されるコンテンツは、継続的な流入を生み出します。
一度高いランキングを獲得すると、適切なメンテナンスを行えば、そのコンテンツは長期間にわたって多くの自然検索流入を獲得し続け、安定した集客源を確保できます。
自然検索流入は広告に比べてコストが低く、中長期間にわたってトラフィックを維持できます。

ブランディング

SEO対策によって上位表示されるウェブサイトやコンテンツは、信頼性と専門性を示す機会となります。ユーザーは上位ランキングのサイトを信頼しやすく、ブランドに対する信頼感が高まります。
ブランドの知名度向上は、市場の競合他社に対して優位性を持つために重要な要素になり得ます。ブランドが検索結果の上位に表示されることで、ユーザーはブランドに対する好意的な印象を持ちやすくなります。

3C分析から導かれるKSF

マクロレベルでの不動産業界の特徴

不動産業界の特徴をマクロレベルで考えると、4つの特徴がございます。不動産投資や住宅購入を検討する際に非常に高額な商品でもあることからユーザーは市場を分析・考慮するため、サイト運営やコンテンツ制作においても市場の動向を注視する必要があります。

マンション価格の高騰

不動産市場において、特に都市部ではマンション価格が高騰しています。これは需要と供給のバランスの問題や、土地の希少性、都市の発展に伴う需要増加などが影響しています。高騰した価格は、多くの購入検討ユーザーに対しての負担増加、賃貸市場における家賃の増加を引き起こし、入居者数の低下を引き起こします。
参考：首都圏新築分譲マンション市場動向2023年9月度

固定金利の引き上げ

中央銀行(日本銀行)が金利を引き上げると、不動産ローンの金利も上昇します。これは住宅購入や不動産投資における融資コストを増加させ、不動産市場に影響を与えます。金利の上昇は、住宅ローンの返済負担を増加させ、住宅需要を抑制する可能性があります。
参考：住宅ローンの固定金利引き上げの理由を解説！利上げ後に有利な金利プランとは？

人口減少・少子高齢化にともなう市場規模の縮小

日本では、人口減少と少子高齢化が進行しています。これにより、住宅需要が減少し、不動産市場の規模が縮小しています。若年層の人口減少により、新築住宅への需要が減少し、中古住宅市場が活発化することもあります。

地価暴落リスクの高まり

不動産市場では、地価の変動が重要です。地価の急激な上昇が続いた場合、バブル崩壊のリスクが高まります。一方で、経済の不安定要因や市場の不確実性が高まると、地価の急落が懸念されます。これにより、不動産投資家や開発業者はリスク管理が必要とされ、市場の安定性が影響を受けます。
参考：我が国における地価の現状と今後の動向
SEOにおいてもマクロレベルでの不動産業界の特徴を理解することで、事業の成長において注力すべき領域を決定する判断材料にもなり得ます。

ミクロレベルでの不動産業界の特徴

不動産業界の特徴をミクロレベルで分析する際に考慮される要因を説明します。マクロレベルでの不動産業界の特徴同様、常に市場が変動する業界であるからこそ短期でのユーザーニーズ、中長期でのユーザーニーズを戦術・施策に落とし込む必要性があります。

ユーザーニーズアンケート

不動産市場の分析において、ユーザーのニーズを理解することが非常に重要です。アンケート調査や市場リサーチを通じて、以下のような情報を収集することが一般的です。
・今が買い時なのか否か
潜在的な住宅購入者に対して、現在の市場状況について意識調査を行います。住宅市場が売り手市場か買い手市場か、価格の動向、金利の状況などに対する認識を把握します。
・マンション/戸建ての検討割合
住宅のタイプに関するユーザーの好みや需要を明らかにするため、アンケートを通じて、マンションと戸建て住宅のどちらを希望するかを調査します。また、理由や優先事項も把握します。
・新築/中古の検討割合
住宅購入に際して、新築と中古のどちらを選ぶかについての調査を行います。購入者が新築を選ぶ理由や中古住宅を選ぶ理由についても探求し、価格や品質に対する期待を理解します。
ミクロレベルでの不動産業界の特徴にも注視することは、需要の変化やトレンドを把握した顧客志向のサービスやSEOで狙うべきターゲット、キーワード戦略の策定に役立ちます。

【競合分析】不動産業界のプレイヤー

不動産業界におけるSEO（検索エンジン最適化）の役割は、大手企業と中小企業とで異なる側面を持っています。それぞれのプレイヤーが独自の特徴を活かし、成功を収めている点を競合分析をもとに発見していきます。
結論、大手企業と中小企業はそれぞれのリソースと戦略を最大限に活かし、成功を収めています。大手企業はブランド力や大規模な物件データベースを生かし、中小企業は柔軟性とローカル市場への特化を活かしています。どちらも効果的なSEO戦略を展開し、不動産業界で競争力を維持・向上させるために重要です。

大手企業のSEO戦略

不動産業界の大手企業は、その規模と資本力を武器にSEO戦略を展開しています。

資本規模の大きさ

大手企業は多くの資本とリソースを保有しており、これをSEO戦略に投入できます。それにより、高度なキーワードリサーチ、コンテンツ制作、外部被リンク戦略などを実施し、検索エンジンでの上位表示を図ります。

ブランド力の活用

大手企業は一般ユーザーにとって知名度が高く、ブランド力を最大限に活かすことができます。そのため、ウェブサイトへの自然検索トラフィックが多く、SEOにおいても競合他社よりも有利な立場にあります。

多彩な物件データベース

大手企業は膨大な物件情報を保有しており、これをウェブサイト上で効果的に管理・表示できます。多彩な検索オプションや豊富なコンテンツを提供し、多くのユーザーにアピールします。

中小企業のSEO戦略

一方、中小不動産企業は限られたリソースのなかで、独自のSEO戦略で成功を収めています。

予算の制約

予算が限られている中小企業は、予算を最適に活用する必要があります。リソースを効果的に割り当て、コスト効率の良いSEO施策を実施します。

柔軟性

中小企業は組織が小さく、迅速な意思決定が可能です。変化に対応し、新たなSEO戦略を素早く展開する柔軟性があります。

ローカル市場への特化

一部の中小不動産企業は、特定の地域や市場に特化しています。ローカルSEO戦略を強化し、地域の需要に合わせたサービスを提供します。

顧客対応の重視

顧客対応に注力する中小企業は、個別のニーズに応じたカスタマイズされたサービスを提供します。これが口コミやリピートユーザーを通じてSEO効果につながります。

KSF

不動産業界においての重要成功要因（Key Success Factor）は、取扱物件数です。他社と比較して多くの物件を取り扱うことは、特にSEO（検索エンジン最適化）の観点からも優位性が高く、重要な要素です。
さらに、ターゲットは主に以下の2つに分かれます。
・不動産を所有するオーナー（買い替え等による売却目的や投資目的）
・不動産を購入・賃貸しようとするユーザー
これらの異なるターゲット層に対応するために、ページ内コンテンツを調整することが非常に重要です。これにより、ユーザーニーズに合致した有益な情報やコンテンツを提供することが可能となります。
例えば、以下のようなアプローチが考えられます。

不動産を所有するオーナー向け

売却目的を持つ不動産オーナーに対して、売却プロセスのステップやアドバイス、そして不動産市場の最新動向に関する情報を提供します。売却に関する情報は、査定から契約締結までの具体的な手順や、物件の魅力を引き立てる方法について包括的にカバーします。市場動向に関しては、地域や物件の種類に合わせた市場の現状を説明し、最適な売却戦略を検討する情報を提供します。
一方、投資目的の不動産オーナーに対しては、賃貸市場のトレンドや賃料設定に関する価値ある情報を提供します。これには、地域別の需要動向や競合物件の分析、賃料設定の最適化方法などが含まれます。また、不動産投資の収益性向上策についてもアドバイスを行います。具体的には、リフォームやアップグレードの提案、テナント獲得の戦略立案、家賃収入の最大化策などが該当します。

不動産を購入・賃貸しようとするユーザー向け

購入を検討しているユーザーに対して、地域ごとの物件情報や予算に合った物件の探し方に関するアドバイスを提供します。地域ごとの物件情報は、特定のエリアでの住宅市場の動向、学校や交通機関の近さ、生活環境などを含み、ユーザーが理想の住まいを見つけるのに役立ちます。予算に合った物件の探し方についてのアドバイスでは、予算設定から物件の選定、価格交渉までのステップを詳細に解説し、購入プロセスをスムーズに進める手助けを行います。
また、賃貸住宅を探しているユーザーに対しては、賃貸市場の特徴や賃貸契約のステップに関する情報を提供します。賃貸市場の特徴については、地域ごとの家賃相場や需要傾向、入居条件などを説明し、ユーザーが賃貸物件を選ぶ際の参考になる情報を提供します。契約手続きに関しては、賃貸契約の流れや必要な書類、入居前の準備などを詳細に説明し、スムーズな入居をサポートする情報を提供します。

SEO戦略

不動産業界に限らず、SEO戦略はキーワード戦略、戦術、施策、実行体制などから構成される総合的なアプローチです。
キーワード戦略では、ユーザーの多様な検索ニーズに応えるためにキーワードリサーチが行われ、戦術として内部コンテンツ、内部テクニカル、外部リンクの要素が活用されます。内部コンテンツは有益な情報提供とロングテールキーワードの獲得に焦点を当て、内部テクニカルはウェブサイトの最適化を強化します。外部リンクはウェブサイトの権威性向上に寄与します。施策はスケジュール立てて計画的にSEO担当者やウェブ開発者、デザイナー、コンテンツ制作者などの各部門の担当者が連携し、定期的なモニタリングと調整が行う必要があります。

サイト型

不動産業界において、データベース型のウェブサイトが主流となっています。データベース型サイトは、ウェブサイトのコンテンツや情報をデータベースに格納し、ユーザーの要求や検索に応じて動的にコンテンツを生成するウェブサイトのことです。このタイプのサイトは、静的なHTMLページではなく、データベースから情報を取り出して動的に表示するため、柔軟性と効率性が高く、コンテンツの管理や更新が容易です。
データベース型サイトの主な特徴と利点は次のとおりです。

膨大な情報の効率的な管理

不動産業界では、膨大な数の物件情報が日々蓄積されます。データベース型サイトは、この情報を効率的に管理できる仕組みを提供します。新しい物件情報が登録されると、データベースは自動的にそれに関連するページを生成し、ユーザーに表示します。また、ユーザーが特定の検索条件を設定すると、データベースは素早く該当する物件情報を抽出して表示できます。これにより、多くの情報を迅速かつ効率的に提供できます。

ユーザーエクスペリエンスの向上

データベース型サイトは、ユーザーエクスペリエンスを向上させる重要な役割を果たします。ユーザーは特定の検索条件を入力し、データベースから抽出された結果を見ることができます。この機能により、ユーザーは自分のニーズに合った物件を簡単に見つけることができ、使いやすいサイト体験を享受できます。

多様な検索条件に対応

不動産情報はさまざまな条件に基づいて検索されます。価格、エリア、部屋の数、設備など、多岐にわたる条件が存在します。データベース型サイトは、これらの多様な検索条件に対応し、柔軟な検索オプションを提供できます。ユーザーは自分の希望に合った物件をより正確に絞り込むことができます。

リアルタイムの情報更新

不動産市場は常に変動しています。データベース型サイトを使用することで、最新の情報をリアルタイムで更新し、ユーザーに正確な情報を提供できます。これはユーザーにとって重要であり、信頼性を高めることにつながります。

自動化と拡張性

データベース型サイトは、自動化と拡張性に優れています。新しい物件情報が追加されると、データベースは自動的にページフォーマットに則って新しいページを生成します。これにより、サイトの拡張が容易であり、大規模な物件データベースにも対応できます。データベース型サイトは、不動産業界において情報の効率的な管理と提供を実現する強力なツールとなっています。

ビジネス型

不動産業界におけるビジネスモデルは、一般的に「マッチングモデル」として知られており、需要と供給をマッチングさせ、その取引に対して手数料を収益とするモデルです。このモデルにおいて、不動産業者やプラットフォームは需要と供給を結びつけ、不動産の売買や賃貸取引を仲介し、その取引に関連した手数料を受け取ることが主な収益源となります。このモデルにおいて、ウェブサイトの存在は重要で、ユーザーを引き寄せる役割を果たします。
また、営業手法として「反響型営業SDR（Sales Development Representative）」が採用されています。SDRは、営業のプロセスにおいてリードの発見やナーチャリング（育成）を行い、潜在的なユーザーを見込み客に変える役割を果たします。これにより、ユーザーの反響を獲得し、ビジネスの成約率を向上させることが可能となります。
ウェブサイトは、不動産業界にとって非常に重要であり、主な存在目的は反響を獲得することです。ウェブサイトは、需要と供給をつなげるためのプラットフォームとしての役割を果たし、物件情報の提供や検索機能を提供することで、潜在的なユーザーを引き寄せます。ユーザーがウェブサイトを訪れ、物件情報を検索し、問い合わせを行うことによって、SDRの仕事をサポートし、ビジネスの成果を最大化します。

キーワード戦略

どのキーワード群を、どのページ群で狙うのか、ついては大きく5つに分けることができます。
１．物件カテゴリ名(中古マンション、中古戸建て、など)×エリア名(駅名含む)　
２．物件名（マンション名が主）
３．物件カテゴリ名(中古マンション、中古戸建て、など) )
４．物件カテゴリ名(中古マンション、中古戸建て、など)×条件(3LDK、床暖房など)
５．Infomational寄りのクエリ

ターゲットを見定め、コンテンツを最適化する

不動産業界のポータルサイトや大手企業が乱立しているため、SEOの難易度は特に高い業界であると言えます。ユーザーが求めているコンテンツを適切に発信し、比較検討段階のユーザーと接点を持ち、反響につなげましょう。