CPA40%改善！Indeedの求人原稿の書き方・改善事例

ニーズのあるキーワードを徹底的に洗い出して、原稿内に盛り込む

既存の原稿と見比べて、重要なキーワードが原稿内に記載されているかを徹底的に分析します。

含まれていないが流入が多く見込めるキーワードをリストアップし、どの項目にそれらのキーワードを挿入するか判断します。

例えば、「未経験OK」という文言が必要な場合は、「対象とする人物像」や「応募資格」といった項目に盛り込むことができ、「短期、単発」といったキーワードが重要であれば、「短期単発のお仕事を多数掲載しています。」といった表現に替えて仕事説明文に記載するといった形です。

単純に人気のあるキーワードだけを羅列させた場合、文章としての整合性がとれなくなるため、あくまで原稿内に自然な形で挿入することがポイントです。

検索されやすいキーワードは、Googleキーワードプランナーやトレンド検索、Indeed社が提供するジョブカテゴリートレンドといった情報を分析し、広告主様のビジネスモデルに沿ったキーワードを選定しました。

※上記のツールの他、サイト内に設置されている「サイト内検索」のキーワード一覧なども有効な情報源になります。

「就業するまでのフロー」を明確にし、応募することへの躊躇を軽減

キーワードを用いて、仕事内容に具体性を持たせることの他、「就業までどのようなフローがあるのか？」という「実際に採用されるまでの流れ」に対しても具体的なイメージを持たせることが重要です。

この場合、Indeedから応募後、「派遣会社からどのような連絡が来て、連絡頻度はどのくらい発生するのか」、「面接や登録会はどのような手段で実施するのか」、「Web登録の有無や、その所要時間はどのくらいかかるのか」、「最短でいつから就業できるのか」といった内容をフロー化して原稿の最下部に記載することで、求職者は応募してから就業するまでの実際の流れを把握することができます。

他社も同様に求人情報を掲載している中で、求職者は大量の求人情報を閲覧することができます。そのため、このような細かいフローも明示することで他社と差別化を行い、自社求人を目立たせることが必要です。

求人タイトルにも具体性を持たせる

Indeedのスポンサー枠（広告枠）はクリック課金であるため、文字通り求職者が求人をクリックしたタイミングで広告費が発生します。

できるだけ、ターゲットとしている求職者からのクリックを増やすために、求人タイトルの書き方にも工夫が必要です。

例えば、「営業」と一言でいっても、それが”法人営業”なのか”個人営業”なのか、”新規営業”なのか”既存営業”なのか、といった具合にいくつもの種類があり、さらに業種や製品によって、その表現方法も様々です。

”法人営業”を志望する求職者がいたとして、Indeedのタイトルには「営業」としか表示されておらず、求職者は検索結果上でその求人がどのような営業職なのか判断することができません。

そうなると、求職者はその求人情報を実際にクリックして内容を確認、仮にその求人が希望としない分野の営業職だった場合は、求職者とのミスマッチが発生してしまいます。

ミスマッチが発生していたとしてもクリックされた時点で広告費として課金される上、その求人に応募する可能性は極めて低く、ほとんどの求職者は即座に離脱してしまうでしょう。

このようなミスマッチによるクリックを弊社では「無駄クリック」と呼んでおり、いかにこの無駄クリックを抑えてポテンシャルの高い求職者の流入を増やすかが、原稿改善においても重要になるのです。

そのため、この施策では、全求人のタイトルを「インターネット回線の法人向け新規開拓営業」、「生命保険のBtoC営業」といった形で、できるだけ具体的な職種表現に記載、無駄クリックが発生しにくい原稿構成にしました。

クリック課金制（CPC課金）は、少額から広告配信できるメリットがある反面、無駄クリックが大量発生してしまうとターゲット以外の求職者からのクリックで費用がかさみ、結果的に獲得単価（CPA）が高騰してしまいます。

仮にミスマッチしたまま応募した求職者がいたとしてもフォロー連絡をする対応コストも発生してしまうため、メリットを十分に活かせずに、一方的に効果が悪くなる可能性もあります。

検索結果上でできる限り無駄クリックを制御して、見込みユーザーからのクリックを増やしていきましょう。